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文章術 ―「伝わる書き方」の練習
 
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  文章術 ―「伝わる書き方」の練習について

 

ネットビジネスの2大武器は [キーワード選定] と 記事を書くこと [コピーライティング] の2つです。

あなたは [ネットビジネス副業で稼ぐ] ために必要な上記のスキルは、 どうやったら身に付けられると思いますか?
 (その方法については後半にて)

 

キラーページの中には、ランディングページやセールスページ、セールスレターなど目的によって 呼び方を使い分けていますが、目的は商品の販売やサービスへの申し込みなどに特化した ページのことです。

その中にはサイドバーや余計なリンクなどのない、1カラムで縦に長い書き方をしているの が一般的です。これは、サイドバーなどの情報に気移りさせず一気に下まで集中して貰うための 戦略的文章構成です。

長い文章でも、飽きさせずに集中させたまま読む人の心理に逆らわない、効果の高い文章の 書き方にも順番があります。それが「PASONAの法則」と言われるものです。

この「PASONAの法則の順番に沿って文章」を書いて行くことで、人が物を買うための 購買心理に沿った文章になります。 [PASONAの法則] は、コピーライティングの手法の一つで、 経営コンサルタントの神田昌典氏が初めて日本で紹介した手法です。

また、この [PASONAの法則] のPASONAとは、それぞれの単語の頭文字から [PASONAと名付けられた法則] でもあります。では、この [PASONAの頭文字になった単語] と その意味とは何なんでしょうか。


PASONAの法則をザックリと解説します。



私たちインターネットビジネスを行っている者にとって、文章を書く事だけではなく、文章を解り やすく早く書くスキルも求められる訳なんですが [求められるというよりも必須] だとも言えるスキル です。

ここでは [PASONAの法則] のPASONAの意味を一つ一つ解説してみたいと思います。 まずは、それらの単語と簡単な意味を書いておきますので、ザックリと理解して下さい。

Problem(問題提起)
Agitation(問題をあおる)
Solution(解決策の提示)
Narrow down(限定、緊急)
Action(行動させる)

まず最初の「Problem (問題提起)」は、人間は自分のことは解っているつもりでも、 よく解っていないのが人間です。何となくは気付いていても自分の悩みに対しても深く知ろうとは しませんし、問題視しようとはしていません。

そこで、最初にその悩みを気付かせる必要が出てくる訳なんですね。 [こんな悩み持っていませんか?」「こんな不便な思いをしていませんか?] などと文章によって 気付かせて上げるのが、「Problem(問題提起)」になる訳です。

次に、「Agitation(問題をあおる)」なのですが、問題をあおるという言葉は個人的には、 あまり好きではないのですが、その人が持っている悩みに対して、「そのままにしていてもいいん ですか?」などと、緊急性を伝えてあげて問題や悩みの重大さを教えてあげることも必要なの ですね。

三番目が、「Solution(解決策の提示)」です。悩みの重大さを理解して頂いた上で、 「その悩みを解決する方法がありますよ」と、いう風に解決法を提示してあげる訳です。

そして四番目が、「Narrow down(限定、緊急)」を伝えるのですが、悩みの解決策や 解決法を提示した上で、ここでは緊急性や限定性など、[急がないと手遅れになりますよ] [品切れになりますよ] と、一定期間の限定販売や急ぐ必要性を伝えます。

人は多くの場合、必要性は解っていても行動するのは、「次でいいや!」などと後回しに してしまう心理状態になる事が多いののです。必要だと思ったときに行動しなかったら、あなたも [あの時やっておけば良かった!] と後になって後悔したことはありませんか?

最後が「Action(行動させる)」という訳なんですが、最後のクロージングに来て人に よっては、「買って下さい!」「購入して下さい!」などという言葉を言いにくいと思う人 が多いようですが、四番目まで [なぜ今必要なのか] などを説得して来て、最後の「Action(行動させる)」 段階で言いにくいからと濁してしまう文章を書けば、[1番目から4番目までの努力が無駄] になって しまうかも知れません。


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ここまで解説してきた [PASONAの法則] の大体の意味は理解して頂いたと思いますが、 この [PASONAの法則] をキラーページと呼ばれる購買や成約に特化したページにPASONAの法則 を当てはめながら作っていって見て下さいね。

もし [PASONAの法則という文章の書き方や順序] を無視して、自分の思うように書こうと しても、中々 [購買や成約につながるような文章] を書くことはとても難しくなります。

「PASONAの法則は文章テンプレート」として、型として覚えて頂き、慣れてくれば型を 離れても文章の構成スキルが身に付いてしまっていますので、自由に書いても [PASONAの法則] に 沿って書いている自分に気付く時が必ず来ます。

その時は、今とは比較にならないほどに文章を書く力が身に付いていることでしょう。 まずは、この「PASONAの法則に沿って文章を書くスキル」を勉強しながら、ネットビジネスや アフィリエイトサイトなどの文章を書いてみて下さい。 [売れる文章術の上達] によって売れ行きも 伸びて来るに違いありません。


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