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  文章コピーのAIDMAについて


武器の獲得は [WEB講座] それとも [テンプレート]



あなたは [副業で稼ぐ] ための武器となる 【ホームページ作成スキル】 WEB講座 で身に付けますか?それとも ホームページテンプレート で習得しますか? 何れにしても・・ (ホームページで [副業や自分史] に関する情報は後半にて)

 

アメリカのサミュエル・ローランド・ホールが広告宣伝のため [消費者の購買心理を示したもの] を頭文字を取って名付けられたのが「AIDMAの法則」と言われる広告などの消費者心理に 沿った文章術なのです。

先ず、詳しく解説する前に「AIDMAの法則」を下記に順を追って書き記してみます。
1. Attention(注目を集める)商品の存在を知る
2. Interest(関心、興味を引き出す)商品に興味を持つ
3. Desire(欲求を引き出す)商品を欲しいと思う
4. Memory(記憶、未来への期待を促す)商品を思い出す
5. Action(行動させる)商品を購買する

この5段階の要素を含めて文章を書く事を推奨しています。そしてこの5つの頭文字を取って [AIDMAの法則] と呼ばれている訳です。

それでは、AIDMAの法則の最初の、Attention(注目を集める)商品の存在を知るから解説します。 テレビのCM のように、何度も広告を流すことで注目を集めるということが、この「Attention」 での役目です。

媒体がテレビではなくても、ホームページのページに書く文章などでは、 最初の出だしが、Attention(注目を集める)という部分になる訳ですね。


関心と興味を引き出して購買へと繋げていく



次に、Interest = 関心、興味を引き出す、商品に興味を持たせる内容の文章に入ります。 文章を読み進めていくうちに、徐々に商品への興味が湧いてきて、もう少し詳しく知りたくなって 行くような内容を書きます。

関心が高まるに連れて、[もっと商品の情報が欲しくなります] ので、つい商品を押し付けるような 文章になりがちですが、ここでは、まだグッと我慢して、[この先への記事を読み進めて貰うこと] に 徹して関心を引き出すようにしましょう。

ここでは自分の商品を宣伝するのは避けて、[商品業界や分野に関した全体的な関心] を引くことが重要です。

商品への興味を持って貰ったところで、更にその [興味を欲求へと高めて行く] のが、 ここ「Desire = 欲求を引き出す」です。商品を欲しいと思わせることが、ここでの役割です ので商品の特徴やメリットなどを説明し、商品への信頼度を高めます。

例えば、この商品の知名度や販売実績、既に購入した人からの喜びのコメントなども有効ですし、 著名人や有名人が [推薦のコメント] をしてくれれば最高の商品欲求に繋がります。

しかし、このような有名人の推薦を入れなくても、[購買欲求を高める方法は文章の書き方] にも ありますし、動画や画像を入れて視覚から訴える方法もありますね。


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この前の段階で、「商品への購買欲求」を高めて頂いたところで、「この商品を使った後の あなたの姿を想像してみて下さい!」「この商品を購入した後のあなたの笑顔が・・」等のように、 商品自体を売り込むのではなく、この商品の未来の景色や先の世界を想像して貰えるような 内容の文章にするのです。

例えば、ダイエット商品なら、「鏡に映るあなたの姿についウットリ・・」など、喜びの 未来が想像できる文章だったら、しかも、この商品を購入した未来に喜びの世界を想像出来たら 如何でしょうか。

例えば、最初の「Attention = 注意、注目を集める」の段階の消費者に、いきなり [商品販売ページのリンク] を示すと、そのページに飛ぶなり消費者は瞬時にそのページを去って行く 可能性が高いと予測できますよね。

【認知段階】【感情段階】【行動段階】の順序と段階を踏まずに、「これ買って!」 と売り込まれた気分になると思いますし、二度とこのサイトには訪れることはないかも知れません。

【認知段階】【感情段階】【行動段階】の段階を踏んで、商品の存在を知って、興味を持って貰い、 欲求を高めて頂いて、未来が想像できた上で、商品は売れて行くということを覚えて置きましょう。

この「AIDMAの法則」を使って、そしてホームページが作れたら、 ネットビジネスは非常に有利に展開させることができます。ホームページをハブサイトにした 仕組みを作りたい人は、下記へ読み進めて下さい。


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